México: Marcas farmacéuticas, entre lo natural y lo “chic”
 De acuerdo con cifras de la Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica (Canifarma), el mercado de fármacos mexicano tienen un valor superior a los 163 mil millones de pesos, por lo que se coloca entre los primeros diez del mundo.Tan sólo en 2011, el sector registró un crecimiento de 3.8 por ciento en ventas y del 3.2en unidades. Asimismo, la cámara informó que hoy en día el valor del mercado farmacéutico representa poco más del 7.8 por ciento del PIB, manufacturero y alrededor del 1.3 por ciento del PIB total.
El modelo de franquicias ha sido adoptado por distintas marcas para continuar su crecimiento. Farmadroguería Medina, con su concepto de medicina tradicional, y Generix, que maneja genéricos con un toque “chic”, son sólo dos ejemplos. Cerca de la naturaleza
Debido a la experiencia y éxito de la maraca, es que la compañía decide abrir su sistema de franquicias y es a partir de 2011 cuando inicia su comercialización. Los inversionistas cuentan con dos opciones de franquicia, la primera de ellas es el modelo Farmadroguería Medina, en el cual, además de los productos de una farmacia tradicional, como medicamentos de patente, oncológicos y controlados, se ofrecen artículos de belleza y la gama de más de mil productos patentados de la marca propia Medinatural, que incluye artículos naturistas y de cuidado personal.
En el primer caso se requiere de una inversión de más de un millón 600 mil pesos, cifra que incluye un inventario con un valor superior a los 700 mil pesos, estimado para un mes. Mientras que para el modelo Medinatural, es necesario invertir 550 mil pesos y el inventario para el mismo periodo tiene un valor de 90 mil pesos. Asimismo, en la primera opción se requiere de un local de 150 metros cuadrados, pues esta franquicia trabaja con el sistema de autoservicio. Medinatural necesita un establecimiento con un área de 60 metros cuadrados mínimo. En ambos casos, la inversión incluye la adecuación del local, el equipo de cómputo, software, mobiliario, imagen gastos de preapertura y capital de trabajo. Se estima que el retorno de la inversión para una Farmadroguería, se sitúa entre los 18 a 24 meses, con un cobro de regalías de 1 por ciento sobre ventas netas. Mientras que para Medinatural, es de 21 a 26 meses, con regalías del 2 por ciento sobre ventas netas al mes. Boutique de genéricos
Sin embargo, la mayoría de las farmacias que han tomado como medicamentos estrella a los genéricos está dirigida a sectores socioeconómicos bajos y se han olvidados de la clase media y alta, que también buscan ahorrar. Generix es un concepto de genéricos que enfoca sus servicios al mercado C,B y A, al que le ofrecen más de 800 medicamentos genéricos, así como una gama de 400 productos naturistas. “Nuestra farmacia es como una boutique, donde pueden encontrar medicamentos genéricos y consulta médica en consultorios elegantes y bien montados. Además de la medicina de primer contacto, en nuestras consultas se pueden desarrollar programas personalizados para bajar de peso y para el control de diabéticos.
La marca nació formalmente en 2007, con la apertura de la primera farmacia en Guadalajara, y hoy en día ya tiene 60 unidades propias. Ante la complejidad de operar una red tan grande, sus creadores deciden incursionar en el modelo de franquicias. “Estamos ofreciendo franquicias estatales, para que abran cuatro unidades simultáneamente. Se requiere de una inversión total de dos millones de pesos, que ya incluye el canon de franquicias, la remodelación de los locales, un inventario inicial y son farmacias llave en mano. “El pronóstico de retorno de la inversión está en 32 meses, y cobramos regalías de 3 por ciento”, explicó Andrés Vásquez, director de Franquicias de la marca. Como negocio, Vásquez afirmó que es un concepto muy rentable y con amplias posibilidades de desarrollo, debido a que hoy en día los genéricos ya probaron su eficacia versus un medicamento de patente y ahora la población pide específicamente un genérico, principalmente por el factor precio. http://www.boletinamf.org.mx/AMF_25OCT12/franquicias.htm#franquicias_1 |
Una de las principales diferencias de la franquicia Farmodroguería ,Medina es que en un solo sitio los clientes pueden encontrar medicina tradicional, productos de belleza y medicina natural, comentó en entrevista Oscar de la Cruz, contador general de la empresa.
El segundo modelo disponible es el de Medinatural, en este caso, la sucursal brinda su gama de tratamientos y recetas de origen ancestral, aunado a productos de belleza, como cosmetología.
El mercado de los medicamentos genéricos mantiene una perspectiva de desarrollo muy amplia en nuestro país, y se estima que para 2015 estarán representando entre 15 y 20 por ciento de las medicinas que se comercializan en México, de acuerdo con la Asociación Nacional de Fabricantes de Medicamentos (Anafam).
“También tenemos una línea de medicamento naturista, vitaminas y suplementos alimenticios, donde buscamos alentar la medicina preventiva, a través también de programas personalizados. Estos productos son sometidos a pruebas de calidad y eficacias, porque no buscamos promocionarlos como “productos milagro”. Vendemos además bebidas y productos de cuidado personal”, comentó Samantha del Toro, directora comercial de Generix.
